微信公众号营销/卖商品的公众号就一定是个商家？

微信公众号最近传出了很多赚大钱，估值过亿的新闻，搞到很多人都开始做公众号，做自媒体进行创业。是的，今年绝对是自媒体创业的时间，也是草根逆袭的一种创业方式。

但是其实大部分的人运营公众号其实是不知道自己接下来要干什么的，所以会很难给到自己一个定位。如果你打算运营一个公众号，一定要结合自己和自己的用户群体做好定位，很多人会根据自己的产品去做定位，比如我是做我是做护肤品的就会去做一些想买护肤品的粉丝，就会把自己的公众号定位成一个护肤品商家之类的，还有把自己定位成一个销售护肤品的人员等。

其实这样是非常错误的。因为在社交领域去销售产品和淘宝是不同的，我们销售的对象都不是马上想买产品的人。如果是微信上的人群都是消费内容的，他们是为了看内容为了社交打开微信的，要触发他们产品购买行为是经过文案的引导让他们对你内容里面的产品感兴趣，或者通过你分享的内容让他们开始关注自己从而触发他们产生消费的。

在社交活动的人并不是想准备买东西的，不像去淘宝的用户，是有购买的打算才去的。所以大家一定要认识这点才可以，说白了就是如果你打算在微信端销售产品的，你必须要从一个产品销售公司转型成一家内容销售公司才可能做起来。

所以我们在做定位的时候不能把自己定位成一家产品公众号，不然你就会被定为成一个商家，我们而是要粉丝群体定为成一个护肤爱好者的社群，而把你定为成一个护肤达人，护肤专家的身份，你公众号的定位就是分享护肤知识，护肤技巧的一个自媒体。然后当我们需要销售产品的时候我们可以把要推广的产品放进我们的内容中。把广告资讯化，这样才更容易达到传播的效果，另外才能让还没有购买打算的用户产生马上购买的行为。

所以大家在运营公众号前一定要知道自己接下来要干什么，这样你才可能会做好。大部分的公众号没有运营好就是没有定位好，注册好公众号之后就发生发赤裸裸的广告，这样的公众号是没有人会去关注的。谁会专门去找广告看呢?所以我们做公众号的目的是提供有价值的内容给某个领域的用户，我们把自己的产品广告隐藏在内容里面，不要把微信运营当做淘宝运营，也不要当做线下开店的模式去运营，把广告资讯化才能运营好一个公众号。

当然很多人会说很多专门卖产品的公众号也做得很好啊，其实人家是有一定的产品用户基础的了。很多的把自己的顾客导到微信上面来进行一个管理维护和你的概念是不同的，你是想通过运营公众号去获取到新用户的，所以不能和别人这样比的。

当你分享的内容别人觉得有价值，就会开始信任你和你的公众号了，并且会把你分享的内容和把你推荐给身边的朋友，当你拥有一批粉丝的时候，你就相当于是一个小品牌了，后期就能通过口碑传播吸收更多精准的粉丝了。所以定位很重要，因为他会直接影响到你接下来要做的事情，要做些什么。只有清楚的理解自己该做什么，把什么做好才能把自己的公众号运营好。

并且大家在定位的时候一定要找一些小的领域，竞争不是很大的领域才可能快速的做起来。如果你找的领域太多强大的对手，别人比你专业，比你有钱，比你更多的资源的时候你是很难竞争过别人的。

所以当我们要以小胜大的时候就一定要找出在这个领域大家还没有做好，做得比较弱的地方，从这个地方去切入并且快速的做大就有可能避开竞争对手做起来了。在你还不是很强大的时候千万不要螳臂当车，这样你会死得很惨的。所以定位和切入点真的很重要。你要赶在对手还没有反应过来的时候去偷袭他们，当他们反映过来的时候你已经做大了。